Campaña: Fundación Michael Stich

A petición de algunos de los que me leéis, aquí os traigo una campaña bastante buena de la Fundación Michael Stich. Para los que no conozcáis a este fantástico tenista y mejor persona, os adelanto que después de su apretada vida profesional, decidió dedicarse en cuerpo y alma a su propia Fundación dedicada a la lucha contra el SIDA.

No voy a explicar a que se dedican estas fundaciones ya que está muy claro, y más aún os quedará cuando veáis las gráficas que os pondré al final de la entrada. Sólo decir que estamos ante un tema bastante masticado por la publicidad, y que, aunque siempre son impactantes sus puestas en escena, la gente empieza a acostumbrarse a este tipo de mensajes…

Cuando el público se acostumbra a estos mensajes, terminan perdiendo su eficacia, creo que ya es hora de que cambie la cosa y que pensemos un poco en resultados más que en hacer caja o gastar dinero a lo tonto, hay acciones infinitamente más eficaces…Con esto no quiero decir nada… es algo que dejo en el aire…para que me deis vuestra opinión…

A mi la campaña me encanta, cada gráfica y cada copy, son increíbles, espero vuestras opiniones…




Copy: "Solamente eres perverso cuando no utilizas condón"



Copy: "Entre la vida y la muerte solo esta el LATEX, tan solo 0,003mm"



Copy: "La barbilla del abuelo, los ojos del Papa y el VIH de la Mama"



Copy: "La leche de la madre hará que el bebe muera"


Copy: "No apoyes al VIH"


Copy: "Parecido a la Mama, positivo de VIH"

El Marketing Directo: el adverbio “sólo”… efecto anclaje.

La estrategia es útil en todo momento, efectiva también. No sólo existe el término “estrategia” en el Marketing y en las distintas disciplinas en las que siempre solemos destacar su utilización, en la vida misma, en nuestras casas, siempre se han utilizado estrategias para convencernos de algo… Yo me acuerdo de aquellos maravillosos años de mi adolescencia, cuando mi madre “deseaba conseguir” algo conmigo, por ejemplo en la comida…es época de rebeldía, de desinterés, de descuido…en esas edades siempre tiendes a hacer lo contrario de lo que te dictan tus padres, por esa misma razón, es la época de desobediencia (todos hemos pasado por ese trance).

En todo momento, nuestras madres han practicado la estrategia en esta etapa, era necesario para conseguir el fin deseado. No valía con obligarnos a comer algo que no nos gustaba, siempre era necesario utilizar la “estrategia del perdón”, la explico… Para lograr que un niño comiera 4 albóndigas, había que ponerle 8 y perdonarle la mitad, es una estrategia muy útil y efectiva, psicología pura. No tiene nada que ver, psicológicamente hablando, obligar al niño a comer las 4 albóndigas únicas del plato, a poner 8 y perdonar 4, por una sencilla razón, siempre cedemos ante tal contraste.

Lo mismo hace el Marketing Directo con nosotros ahora, los contrastes estratégicos tienen posibilidades ilimitadas dentro de este maravilloso mundo…

Quizás os suene “con esta vajilla, un televisor portátil de regalo”, “dos por el precio de uno”, “antes 405, ahora 399”, etc. son simples estrategias que orientan la valoración del consumidor hacia el extremo obsequiado en vez de al que no lo es, repito, psicología pura…

El adverbio “sólo” quizás sea el más traidor de todos, sus efectos siempre han sido incalculables, pero se ha demostrado que es muy eficaz… Un ejemplo muy claro son los “espacios de tele-tienda” de las televisiones, son horribles, pero lo peor es que la gente pica con este tipo de anzuelos. Un colgante por ejemplo: “Ahora por sólo 3.900 euros…” con una presentación que ni en el Corte Inglés, unos brillos y una escenografía cuidada al máximo, etc., pero claro ese “solo” el consumidor lo recibe como “te estás ahorrando una pasta… es tu oportunidad, ahora o nunca”, da a entender que ese colgante tiene un coste muy superior al anunciado…la gente pica…

Y no digamos cuando a “Ahora por sólo 3.900 euros…”, le añadimos “durante los tres primeros meses del año” (o algo por el estilo), la eficacia de estas “promociones” se multiplican por 12, son carnada (mensajes) fresca para la presa (consumidor).

Una librería que frecuento mucho tiende a hacer lo siguiente… por ejemplo, con las guías temáticas de Sevilla (que es lo que más cuesta vender), cuando tienen 1 año y ve que el precio de 5,50 no le da las ventas que el quiere, solo con aumentar la tipografía de la etiqueta, y añadirle el “sólo por 5,50” ya hace incrementar las ventas en un 30% o 40%, y sin cambiar el precio… algo que hacen en todos los sitios… y que es muy efectivo… es un adverbio muy traidor para el consumidor.

Lo mismo que cuando un vendedor quiere sacar 6 euros más de un producto que vale 12,90, no os creáis todas las ofertas que veis, la mayoría, por no decir todas, tienen trampa… Si el vendedor ve que el producto visible puede manipularse de forma que no cante mucho la oferta, hará lo siguiente: “Antes 24,90 euros, ahora, sólo 18,90 euros para celebrar la semana fantástica”, el consumidor se sentirá atraído y el vendedor habrá conseguido su propósito, no sólo no está rebajado, sino que le saca unos beneficios bastante evidentes…

Los consumidores decodifican estos mensajes a su manera, pero lo que da explicación a esta forma de actuar quizás sea el “efecto anclaje”, todos lo conocemos… En el ejemplo anterior, el ancla sería 18,90, sería la parte de la oferta en la que se quedaría enganchada la percepción ya que además de ser el precio que nos “satisface”, es el último en mostrarse y el que queda grabado, ya rebajado… muy pocos son los que se paran a analizar una oferta, casi todos solemos caer en este tipo de estrategias…

El anclaje es el origen de muchas malas elecciones… pero inevitablemente está en nuestro subconsciente, y para que no nos juegue malas pasadas tendremos que educarnos a nosotros mismos para su control, aunque no son muchos los que se paran a pensar en el tema…una lástima.

Días Complicados....

Por motivos que algunos sabéis no tengo tiempo para escribir ya que estoy todo el día de casa al hospital y del hospital para casa. Os sigo agradeciendo todos los correos que me estáis mandando proponiéndome temas muy interesantes, escribiré sobre todos y cada uno de ellos ya que muchos pueden relacionarse estupendamente. Tengo cosillas preparadas, pero tendrán que esperar un poco, espero poder empezar a postear este sábado con más tranquilidad, ya que la tensión y la situación no me dejan mucho tiempo para pensar…

Gracias por todos los e-mails, mensajes y llamadas de apoyo, para mi es una inyección de energía extra y todo el mundo lo agradece en este tipo de situaciones… son momentos muy difíciles y siempre se necesita ese apoyo de los amigos.

Un abrazo a todos!!

PD: Pronto seguiré dando guerra!!

El significado de los colores en Comunicación

Los colores en comunicación a veces nos muestran lo contrario de lo que deseamos. Y lo hacen antes de haber pronunciado una sola palabra, ya que nos trasmiten mensajes continuamente.

Por hacer una analogía, podemos decir que las personas son ordenadores que necesitan de los colores, como éstos necesitan la electricidad para poder ser manipulados. Sin duda, cuando hacemos la elección de un color, también elegimos una sensación.

Todos sabemos que el lenguaje cotidiano nos expresa la capacidad que tiene el color de traducir nuestras emociones, seguro que esto os suena: “lo tienes negro”, “ese asuntillo lo veo muy verde”, “mira, se ha quedado blanco”, etc. Son frases que hemos asociado a nuestro lenguaje cotidiano que representan distintas sensaciones dependiendo de los contextos. Lo mismo pasa en Comunicación, los colores tienen muchos y diversos significados:

Me volvería loco si me pusiera a describir los significados de los colores, lo haré de los más representativos....

Cuando utilizamos el Negro, estamos descubriendo incertidumbre, tristeza, nobleza, misterio, poder, distinción, elegancia, prohibición, etc., todo dependerá del contexto y su uso, pero mayoritariamente es para lo que se utiliza este color.

El uso del Blanco, casi siempre es acertado, ya que es el color más limpio. Este se utiliza para expresar el día, suerte, transparencia, claridad, nacimiento, porvenir, estabilidad absoluta, calma, etc. Será, junto al negro, el más utilizado.

La utilización del Rojo, también es muy habitual, éste se utiliza para decir cosas relacionadas con lo físico, la agresión, autoridad, excitabilidad, conquista, poder, y el más utilizado en este aspecto…el sexo.

El Azul, se utilizará para crear esa sensación de intimidad, espiritualidad, confianza, armonía, orden, rigurosidad, silencio…

Cuando hablamos del color Verde, lo asociaremos rápidamente con el equilibrio, la naturaleza, la vida, y muy importante será este color para su uso como motivador del autoestima.

El Marrón, sugiere veracidad, bondad, madurez, fiabilidad, serenidad, es un color que posé unas características muy positivas.

El uso del Amarillo nos trasmite precaución, sol, inconstancia, oro, imaginación, adolescencia, frivolidad, egoísmo, envidia, celos, etc. Es un color muy importante, ya que tiene un gran poder de atracción.

El Naranja y el Violeta son colores que se están poniendo últimamente muy de moda, si antes se utilizaban poco, ahora las marcas están dotando a sus campañas de sensaciones propias de estos colores. El primero evoca la fiesta, seguridad, confort, cualidades domésticas, erotismo. El segundo gira entorno a lo caduco, al poder, realeza, tristeza, lujuria, ausencia de tensión, etc…Con éste último color habrá que tener mucho cuidado, ya que es especialmente seductor para las mujeres.

En otras culturas los colores tendrán un significado totalmente diferente a los expuestos aquí, somos conscientes de ello, aunque tendré que dejarlo para otra entrada…

Campaña: BMW Premium Selection

Hoy he elegido a BMW. Concretamente una de esas campañas a las que no estamos acostumbrados. Posiblemente haya que mirarla un par de veces para poder comprenderla, reconozco que me ha sorprendido.

Es una campaña del año pasado, pero muy cercana en el tiempo… Particularmente, nunca había visto a una marca de automóviles (no quiero decir que no exista) centrarse en una campaña para coches de segunda mano, de ahí mi asombro. También pienso que es una estrategia buenísima de cara a las ventas. 

Los creativos tenían que plasmar un concepto claro: “aunque el vehículo se haya usado, la sensación que tendrá el comprador es como si lo estrenara”, y vaya si no lo han conseguido… Con ese fantástico “Open here” (Abrir aquí), un retoque fotográfico excelente y una fotografía asombrosa, han conseguido plasmar el concepto a la perfección...

El Copy del anuncio es el siguiente: “BMW Premium Selection used cars. As if they´d never touched the road” (BMW Premium Selección de coches usados. Como si ellos nunca hubieran tocado la carretera).

Juzguen ustedes….





Campaña: AIEDS contra el SIDA

Hoy destacaré una campaña francesa de 2006, aunque ya ha pasado bastante tiempo desde su puesta en marcha, merece la pena que se haga un recordatorio de ella, siempre es bueno recordar este tipo de campañas de prevención.

La AIEDS, es la primera asociación francesa de lucha contra el SIDA. Desde su creación, en 1984, no ha parado de crear campañas de prevención para la sociedad francesa. Hay que tener en cuenta que es un problema evidente y latente en todo el mundo y nunca está de más avisar de su forma de transmisión, de las causas, sus efectos, etc…

Toda persona que se involucra en una campaña de este tipo (más que en ninguna otra) desea que su mensaje sea escuchado por el máximo de personas posible, sus efectos serán mucho más importantes de cara al futuro, la sociedad siempre será más importante que llenar las arcas de una marca. Sólo en mentes perversas y retorcidas podrían rondar otras preferencias.

Muchas son las campañas que podría destacar (aunque no tengo la suerte de conocer todas), ya que se han hecho miles, desde la década de los 80. Hoy me decanto por esta campaña francesa (aunque podría haber elegido cualquier otra) porque me impactó mucho cuando la vi en un documental francés en los canales internacionales del canal por cable.

El SIDA necesita de su antídoto, igual que las picaduras de los animales mortales que salen representados en las gráficas. Creo que es una forma peculiar de representar el problema, pero efectiva, ya que ataca muy duramente a las relaciones sexuales (número 1 en la lista dentro de las formas de transmisión) algo que me parece correcto para concienciar a una sociedad que peca de ingenua y antepone el placer desconocido a una vida exenta de complicaciones.

Desde mi punto de vista, son unas gráficas geniales…





¿Es predecible la creatividad? ¿Podemos proyectarla en nuestro quehacer diario?

La respuesta es sí. Miremos a la creatividad como si se tratara de un plato de cocina: Para una buena receta, necesitaremos los ingredientes necesarios e idóneos para un plato de primer nivel. Nuestro plato se llamará “creatividad” y los ingredientes fundamentales serán los siguientes:

- 1kg de la mayor cantidad de información posible del mundo.
- 250gr de actitud vendedora.
- 700gr de investigación y análisis.
- 500gr de un sistema que nos sea familiar para nuestras creaciones.
- Y el más importante, 1,5kg de humildad.

Con esta receta se tendrá mucho ganado. Si falta cualquier ingrediente anterior, la creatividad sería nefasta. Hay que tener en cuenta que cualquier consumidor podría ser pariente nuestro y la creatividad “estúpida” (inservible) hace mucho daño a este mundo. Desde este punto de vista, la creatividad debería verse como el deseo de ayudar para la solución de un problema, o de muchos. Sin más.

No se trata de compararnos con personajes como Rafael Sancio, que sería poner el listón muy alto, sino de intentar iniciar una carrera creativa sin tener miedo a saltar, y no pensar en la retirada antes incluso de formular nuestra primera idea. Muchos apuntamos tan alto que, muchas veces, nos llevamos la sorpresa cuando no somos capaces ni de ponernos al mismo nivel del listón, ya no digo tirarlo, sino de no llegar…

Ese concepto de creatividad escurridizo y voluble, incluso inesperado, no tiene nada que ver con la profesión de ser creativo. Es decir con la posibilidad de ganarse la vida haciendo creatividad. No todo el mundo tiene la posibilidad de ser alto, pero sí de ser creativo. No todo el mundo tiene la posibilidad de ser guapo, pero sí de ser creativo. La creatividad es lo más parecido a la ilusión que genera jugar a Euromillón, y hasta que no haya nada más democrático que las ilusiones que generan estas cosas, todos tendremos derecho a dejar sorprendido al mundo entero.

¿A caso no es “ser creativo” que una madre divorciada pague el piso, el colegio de los niños, los mantenga y ahorre, con solo 600 euros al mes? ¿A caso no es “ser creativo” el estudiante que se paga sus estudios y el alquiler repartiendo pizzas, cuidando a personas mayores y dando clases de biología?. La vida nos hace ser creativos desde el mismo momento que salimos de la placenta, todos tenemos esa oportunidad.

Si pretendemos profesionalizarnos en el terreno creativo intentemos empezar desde la planta baja del rascacielos (desde la que partimos todos), no desde su planta 143…